преимуществ B2B Традиционная дисплейная реклама опирается на неопределенные демографические данные и ненадежный таргетинг cookie-файлов. Это приводит к неэффективному подходу «распыляй и молись». Кроме того, новости о Google Privacy Sandbox подчеркивают неточность и противоречивость таргетинга данных об аудитории cookie-файлов. Эти проблемы раскрывают иронию использования сторонних cookie-файлов, которые борются с соответствием GDPR и точным таргетингом.
К счастью, специально созданные B2B DSP (Demand-Side Platforms) предлагают B2B-рекламу с точным, детерминированным таргетингом на нужные компании. Вот пять главных преимуществ B2B DSP, с акцентом на том, кто получает выгоду, и на ключевых преимуществах:
Преимущества B2B DSP преимуществ B2B
Традиционная дисплейная реклама часто не достигает цели из-за нечеткого таргетинга, что делает ее неэффективной. Существуют библиотека телефонных номеров соединенных штатов америки отчеты, показывающие, что ведущие B2C DSP имеют профили пользователей, которые после внешнего аудита описываются как «крайне неточные и противоречивые».
a) Они помечают пользователей как мужчин и женщин
b) Одни и те же группы пользователей появляются в различных категориях доходов
c) Они помечают пользователей как студентов, соискателей и штатных сотрудников одновременно.
B2B требует точного таргетинга. Точка. С B2B DSP маркетологи могут нацеливаться на конкретные целевые стратегии, сокращать непроизводительные траты на рекламу и повышать вероятность охвата релевантной аудитории.
2. Расширенный анализ данных
B2B-маркетинг включает в себя сложные процессы принятия решений, которые требуют подробных и точных данных для эффективного нацеливания на Разворот google в отношении файлов cookie: почему рекламодателям B2B по-прежнему нужны специализированные dsp Компании, использующие стратегии Account-Based Marketing (ABM), получают большую выгоду от расширенного анализа данных. B2B DSP обеспечивает всеобъемлющее 360-градусное представление данных ABM, помогая маркетологам достигать лиц, принимающих решения в сфере ИТ, например, активно исследующих продукты или услуги. Используя сложные алгоритмы и источники данных, B2B DSP выявляют высокоценных потенциальных клиентов с поразительной точностью.
3. Более длительная идентификация
Циклы продаж B2B обычно длиннее циклов продаж B2C, что требует постоянных методов идентификации для отслеживания и привлечения потенциальных клиентов в течение длительных периодов. Компании с более длительными циклами продаж и те, которым список телефонов постоянное взаимодействие с потенциальными клиентами, выигрывают от более длительной идентификации. В отличие от B2C DSP, которые полагаются на краткосрочные файлы cookie, платформы B2B используют постоянные методы идентификации для длительной отслеживания, что позволяет осуществлять непрерывное взаимодействие с потенциальными клиентами. Такая последовательность имеет важное значение для развития лидов в течение долгого времени.
4. Улучшенное отслеживание рентабельности инвестиций
Инвестиции в маркетинг B2B должны демонстрировать четкую отдачу, с надежной отчетностью и аналитикой, необходимыми для оптимизации стратегий и обеспечения эффективного использования бюджетов. Маркетологи, сосредоточенные на принятии решений на основе данных и оптимизации кампаний в реальном времени, получают выгоду от улучшенного отслеживания ROI. B2B DSP предлагают подробную отчетность и аналитику, позволяя рекламодателям отслеживать эффективность кампаний на уровне компании. Эта прозрачность позволяет маркетологам вносить корректировки на основе данных, повышая общую эффективность кампании и ROI.
5. Интеграция с экосистемами B2B преимуществ B2B
Эффективные стратегии маркетинга B2B требуют бесшовной интеграции с другими инструментами и CRM-системами для обеспечения связного и точного таргетинга по различным каналам. Компании, использующие комбинацию инструментов маркетинга B2B и CRM-систем, выигрывают от этой интеграции. B2B DSP могут интегрировать данные с другими маркетинговыми инструментами и CRM-системами. Эта интеграция гарантирует, что все маркетинговые усилия будут согласованы, что приведет к более эффективной и оптимизированной стратегии.