Destaca la alineación específica: conecta las fortalezas de su producto con sus movimientos estratégicos actuales.
Próximo paso concreto: ofrece una demostración que promete demostrar beneficios prácticos y fomenta la acción inmediata.
5 consejos para realizar un discurso de ventas
ahora que tienes la atención de tu cliente potencial, debes mantenerla. En ventas, la entrega es tan importante como la diligencia debida. Aquí tienes algunas sugerencias para mejorar tu discurso de venta y convencer a tu cliente potencial de cerrar el trato.
por mucho que la gente quiera contactar a los responsables de la toma de decisiones lo antes posible, no siempre es posible. Dado que las decisiones datos de telemercadeo de compra se toman en comité, no se habla con un responsable sin hablar primero con los escépticos. Simplemente diga lo siguiente: “hola [cliente], sé que cuando terminemos esta llamada, le dirás esto a tu equipo. Tengo curiosidad, ¿quiénes en el equipo suelen ser los más escépticos y sobre qué son generalmente escépticos?”. Espere la respuesta y diga: “ah, vale, ¿te ayudaría listas de contactos si te enviara a ___ para que aborde eso? No me gustaría que te convirtieras en una pelota de ping-pong con idas y venidas”.
(pista: a veces, el escéptico es quien toma las decisiones. El comprador simplemente no sabe cómo evitar responder a esta pregunta).
Mantenlo afilado
evite usar palabras de moda e información innecesaria. Asegúrese de usar un lenguaje que su público comprenda. Sobre todo, recuérdeles el impacto económico que les generó al hacerles preguntas durante el proceso de descubrimiento.
3. Abordar las objeciones de frente
nunca debemos sorprendernos por la número de teléfono es mayoría de las objeciones. Asegúrate de dejar que las objeciones se acumulen en tu mente, no de manipularlas. Cuando surja una objeción , pregúntales qué les preocupa. Así podrás guiarlos de vuelta al camino que lleva al “sí”. Esto demuestra confianza y les asegura que lo has pensado todo detenidamente.