Dưới đây! chúng tôi sẽ thảo luận về cách lập kế hoạch và thực hiện chiến lược tiếp thị trong nước một cách hiệu quả cho hoạt động kinh doanh SaaS của bạn. Chiến lược tiếp thị trong nước của SaaS Tiếp thị trong nước của SaaS có thể rất phức tạp với tất cả các thuật ngữ kỹ thuật liên quan. Tuy nhiên! nó thực sự tương đối đơn giản! chỉ bao gồm ba lĩnh vực chính: phát triển nội dung! quảng bá nội dung và tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi nội dung.
Dưới đây! chúng ta sẽ thảo luận từng cái một
- Tạo nội dung SaaS Nội dung tiếp thị trong nước của SaaS phải lấy khách hàng làm trung tâm. Tức là chúng được phát triển dựa trên nhu cầu! vấn đề và hành vi của khách hàng hoặc khách hàng danh sách số điện thoại tiềm năng. Để làm được điều này! bước quan trọng đầu tiên là hiểu khán giả của bạn. Nghiên cứu người dùng SaaS Phương pháp phổ biến và hiệu quả nhất là phát triển chân dung người mua.
Chân dung người mua là hình mẫu
giả định về đối tượng lý tưởng của bạn và có hai câu hỏi chính cần trả lời: Bạn nghĩ đối tượng lý tưởng của mình là ai? Sản phẩm SaaS của tôi có thể giải quyết những vấn đề gì? Ví dụ: giả sử bạn là công ty SaaS bán các công cụ nghiên cứu từ khóa. Sau đó: Bạn nghĩ ai là khán giả tiếp thị nội dung thực sự có thể lý tưởng của mình? Chuyên gia SEO! Nhà tiếp thị kỹ thuật số! Giám đốc tiếp thị Sản phẩm SaaS của tôi có thể giải quyết những vấn đề gì cho họ? Nghiên cứu từ khóa! đề xuất chủ đề! chiến lược SEO! v.v.
Chỉ với hai câu hỏi này
bạn đã có được chân dung người mua cơ bản của mình. Sau đó! đặt thêm câu hỏi! tiến hành nghiên cứu thêm bằng nhiều công cụ khác nhau và xác nhận tính hợp lệ của chân dung người mua của bạn (liệu giả định của bạn có đúng không) dựa trên cơ sở dữ liệu khách hàng hiện tại của bạn. Bạn có thể tìm hiểu thêm về điều này bằng cách sử dụng danh sách di động hướng dẫn này từ Search Engine Journal.
Nghiên cứu từ khóa
Chúng tôi có thể tình cờ tìm thấy nội dung theo hai cách chính: thông qua tìm kiếm trên Google (hoặc công cụ tìm kiếm khác) hoặc khi người khác chia sẻ nội dung qua mạng xã hội. Ở đây chúng ta sẽ giải quyết câu hỏi đầu tiên. Để đảm bảo nội dung của chúng tôi có thể được khám phá! chúng tôi phải nhắm mục tiêu đúng từ khóa để mọi người có thể tìm thấy nội dung trên công cụ tìm kiếm.
Chúng tôi có sẵn nhiều công
cụ khác nhau để trợ giúp việc này. Có các công cụ miễn phí như Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google hoặc UberSuggest và có các tùy chọn trả phí! nâng cao hơn như SEMRush (cũng xem các lựa chọn thay thế SEMRush) hoặc Ahrefs.