Hãy nói rằng Mr. Anh ấy đã nghiên cứu sản phẩm của bạn và tình cờ phát hiện ra sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Sau khi so sánh các lựa chọn của mình! anh quyết định đăng ký dùng thử miễn phí. Ở đây chúng tôi chuyển đổi ông X từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
Trong thời gian dùng thử miễn phí
chúng tôi tiếp tục gửi bản tin qua email nhưng giờ đây chúng tôi gửi hướng dẫn về sản phẩm! mẹo về cách sử dụng sản phẩm và nội dung đào tạo về sản phẩm khác. Trong thời gian này! chúng tôi cũng danh sách email quốc gia cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời nhằm cố gắng biến anh ấy thành khách hàng mua hàng. Cuối cùng! anh ấy quyết định mua sản phẩm và bây giờ anh ấy thực sự đã trở thành khách hàng.
Tuy nhiên! công việc của chúng tôi
vẫn chưa hoàn thành. Chúng tôi tiếp tục nỗ lực tiếp thị trong nước! gửi nhiều nội dung hơn và tiếp tục cung cấp dịch vụ tuyệt vời. Chúng tôi làm điều này để ngăn chặn tình trạng rời bỏ để Mr.X không mục tiêu của chúng tôi là hủy đăng ký của mình mà còn cho phép anh ấy trở thành người ủng hộ. Hóa ra anh ấy rất hài lòng với sản phẩm của chúng tôi (và dịch vụ! hãy nhớ rằng dịch vụ là một khía cạnh quan trọng của SaaS) đến mức anh ấy bắt đầu giới thiệu sản phẩm của chúng tôi cho đồng nghiệp của mình.
Cuối cùng! anh ấy đã trở thành
một người ủng hộ. Như bạn có thể thấy! nội dung của bạn phải được tối ưu hóa chuyển đổi dựa trên từng giai đoạn trong hành trình của người mua. Tuy nhiên! yếu tố quan trọng nhất là có một nam châm thu hút khách hàng mạnh mẽ có thể danh sách di động chuyển đổi người đọc thành khách hàng tiềm năng. Bạn có thể muốn xem danh sách khổng lồ hơn 60 ý tưởng về nam châm chì của OptinMonster.
Kết luận Tiếp thị cho các công ty SaaS
phần mềm! CNTT và công nghệ dựa trên ba điểm chính: phát triển nội dung chất lượng cao và phù hợp! phát triển chiến lược quảng bá nội dung và tối ưu hóa nội dung cho chuyển đổi. Nếu bạn có thể làm đúng ba điều này! bạn đã phát triển chiến lược tiế