Лично Джош обнаружил, что списки, шаблоны и типы контента с инструкциями действительно хорошо работают на этом этапе воронки.
Создание конкурентных сравнений
Джош считает, что честность — лучшая политика при создании сравнительного контента. Люди ищут эту информацию во многих местах, и они также могут обратиться к вам за ответом.
В этом типе контента он обязательно упомянет конкурента номер один или номер два, потому что он знает, что посетители «вероятно, в любом случае будут смотреть на эти решения. Так что я мог бы также попросить их посмотреть на это в моем списке постов».
Это дает вам возможность контролировать историю и то, как она рассказывается. Плюс, это позволяет вам отсеять тех, кто не попадает в ваш идеальный профиль клиента. Как говорит Джош: «Я бы предпочел, чтобы они приняли это решение на моем сайте, а не на чьем-то другом».
Создание контента середины воронки продаж
Когда Джош создает контент, посвященный решению в середине воронки, он обычно ссылается на свой контент, посвященный решению в верхней Данные о телефонных номерах Болгарии части воронки, позволяя читателям продвигаться по пути вниз по воронке. Обычно у него есть целевая страница, на которую контент в середине воронки ссылается с этим самым конкретным продуктом.
Все остальное — «тематический авторитет, помогающий наращивать эту экспертность, авторитет и доверие». Это может быть в форме интервью, инструкций, демонстрирующих экспертность, тенденций и отраслевых отчетов. Затем он связывает их со средней воронкой по определенной теме.
Создание власти
Хотя Джош ожидает, что его контент средней воронки будет успешным, он прекрасно осознает необходимость создания вспомогательного контента, который может не получить большого отклика. Он не против, поскольку контент играет важную роль в формировании экспертности и авторитета в сознании его аудитории, если не в сознании алгоритмов поисковой системы. Для него важно иметь стратегию и придерживаться ее.
Избранный гость
Джош Спилкер, директор по контенту, Range
Джош Спилкер выводит маркетинг, контент и SEO для стартапов B2B на новый уровень и в настоящее время является директором по контенту в Range. Он также руководил контентом в Toptal, ClickUp, Workzone и других компаниях B2B SaaS по их стратегиям контент-маркетинга.
LinkedIn Твиттер
Выносы
Контент середины воронки — это как Оптимизация контента: решение проблемы редакционного долга и повышение вовлеченности аудитории Родни Дэнджерфилд маркетинга. Он не заслуживает никакого уважения! Контент верхней части воронки получает все признание за привлечение трафика. Контент нижней части воронки осыпают похвалами за его конверсии. Тем не менее, середина воронки — это соединительная ткань, обеспечивающая путь потенциального клиента.
Начинать с контента средней части воронки — хороший способ протестировать идеи (например, MVP или прототип), поскольку эти термины обычно имеют приличный трафик. В частности, конкурентные сравнения — отличный тип контента для этого этапа воронки. Посты-списки для таких сравнений — идеальный способ выделиться среди конкурентов. Важно Номер телефона в Литве назвать своих конкурентов, поскольку потенциальные клиенты в любом случае будут проводить свои исследования. По крайней мере, так вы сможете контролировать повествование.
Ресурсы
Диапазон (range.co)
Как масштабировать трафик за 1 квартал для B2B SaaS
Транскрипт
Джефф Койл: Здравствуйте, добро пожаловать на вебинар по стратегии контента MarketMuse из серии стратегий контента MarketMuse. Меня зовут Джефф Койл, я соучредитель и главный стратегический директор MarketMuse сегодня. Обсуждение будет посвящено определенной части контента и пути читателя и покупателя, середине воронки и контенту середины воронки.