al finalizar, deja claro qué sigue. Incluye una llamada a la acción que describa los siguientes pasos para la interacción. Podría ser una solicitud para programar otra reunión, una demostración del producto o un periodo de prueba gratuito. Lo más importante es asegurarte de que tu cliente potencial sepa exactamente cómo proceder. En algunos casos, podrías empezar a preguntarle cuáles son los siguientes pasos en su proceso de toma de decisiones. ¿quiénes son los escépticos en el comité de compras?
Usuario de salesforce en una
computadora portátil inspeccionando un canal de ventas y un gráfico de datos.
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Cómo escribir un discurso de ventas eficaz
elaborar un discurso de venta eficaz es como datos de telegramas tender un puente entre lo que ofreces y lo que tu cliente necesita. Aquí te explicamos cómo superar esa brecha paso a paso, asegurándote de que cada parte de tu discurso sea eficaz:
1. Investiga tu discurso
el informe “estado de las ventas” de salesforce muestra que el 87 % de las empresas esperan que sus representantes de ventas actúen como asesores de confianza, y más de dos tercios no concretan ventas hasta que los clientes potenciales están listos cómo estructurar un discurso de ventas para realizar una compra. Para impresionar a estos clientes potenciales, debe preparar una presentación adaptada a su situación específica. Desarrolle el mejor caso de su empresa investigando a su cliente potencial antes de la llamada.
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para comprender su negocio y los desafíos que enfrenta. Lea artículos sobre problemas y tendencias en su sector y busque casos prácticos relevantes. Si usted fuera ellos, ¿qué tipo de mensaje o beneficios del producto le harían considerar su oferta? A continuación, determine a quién se dirigirá. ¿se dirigirá al director de marketing, al vicepresidente de servicios, al director de operaciones o al jefe del departamento legal? Conocer el rol de su listas de contactos comprador (o compradores, probablemente) le ayudará a personalizar su discurso. Comprender los puntos débiles comunes del rol de su comprador es un excelente punto de partida.