Часто большое внимание уделяется созданию контента в верхней части воронки продаж. Когда вы обучаете в масштабе, вы забрасываете большую сеть, не так ли? Приятно показывать большой объем трафика и демонстрировать большую осведомленность на рынке.
Но только небольшой процент готов действовать. Контент середины воронки продаж имеет решающее значение для захвата тех, кто не просто разглядывает витрины. Те, кто потребляет этот контент, гораздо более ценны.
Итак, как создать контент, который сократит разрыв между образованием и вашим решением?
Джош Спилкер, директор по контенту компании Range, присоединяется к Джеффу Койлу, чтобы поговорить об упущенных возможностях в середине воронки продаж.
Показать заметки
Средняя воронка и чем она отличается
Джош рассматривает воронку в традиционных терминах осведомленности, рассмотрения и принятия решения. В случае с продуктами это осознание данные телефонных номеров провинции Шаньдун проблемы, осознание решения и осознание продукта. Для него «осознание решения — это действительно правильный способ думать об этом» (средняя воронка).
Вы просто не присваиваете этому конкретному решению название бренда».
Джош приводит пример человека, едущего по шоссе и голодного. Решение — еда, и у вас есть несколько вариантов, из которых можно выбирать. Но «вы просто не совсем уверены, что находится на этом съезде».
Как связаны длина запроса и воронка пути покупателя
Хотя у Джоша не было времени подробно останавливаться на этой теме, он был достаточно любезен, чтобы рассказать об этом после вебинара. Вот что он говорит:
Ваша цель на промежуточном этапе воронки продаж — помочь людям переключить внимание с других решений на ваше решение.
Для этого начните с главного термина, а затем добавьте модификаторы. Главные термины или начальные ключевые слова обычно короче, а средняя воронка обычно состоит из 4–6 ключевых слов. Для стадий рассмотрения и осознания Как создать план записи в блоге с помощью ChatGPT (и MarketMuse) решения используйте модификаторы, подобные этим, которые указывают на определенный уровень намерения:
- краткий термин = [категория] «Программное обеспечение для бухгалтерского учета»
- Средний термин заголовка воронки: [лучший][категория] = Лучшее программное обеспечение для бухгалтерского учета
- лучший термин средней воронки: [лучший][бесплатный][категория][существительное] = лучшее бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета
- добавьте к вашему варианту использования предлог для еще лучших терминов средней воронки: [лучший][бесплатный][категория][существительное][для] = лучшее бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета в здравоохранении
Конечно, это не идеально, ведь вы хотите, чтобы компании платили за ваш продукт, но вы видите, в каком направлении он движется.
Следующая часть — это подборка Номер телефона в Литве ключевых слов, поскольку вы можете начать мозговой штурм всех вариантов и модификаторов — по цвету, ценовой категории, городам, бизнес-кейсам, отраслям, а также с правильным предлогом (для, под, в).
Создание авторитета для терминов середины воронки продаж
По опыту Джоша, большинство компаний B2B SaaS имеют какой-то контент. Чаще всего у них будет контент для узнаваемости бренда или высокого уровня. Чего им обычно не хватает, так это контента для принятия решений в середине воронки продаж.
Он часто обнаруживает, что у них «есть эта базовая экспертиза, авторитет и некоторый уровень доверия». Это позволяет ему начать с создания контента середины воронки и тестировать идеи. На этом уровне воронки обычно достаточно объема поиска, чтобы доказать концепцию.