Холодные письма по-прежнему относятся к наиболее Вводное письмо распространенным тактикам генерации продаж. При написании вводного письма вам нужно подумать о том, как убедить кого-то дать вам шанс, если он никогда вас не встречал. Да, вы можете написать идеальный текст, но получатель может его никогда не прочитать. Согласно исследованиям Baydin, среднестатистический пользователь электронной почты получает 147 писем в день и отправляет в корзину 71 из них (48%). И это занимает у них менее 5 минут. Стоит ли удивляться, что большинство продавцов изо всех сил стараются получить уровень отклика не менее 10%? В этой статье мы поговорим о некоторых стратегиях и тактиках, которые вы можете использовать, чтобы резко увеличить уровень отклика на ваше вводное письмо для продаж.
Что такое электронное письмо с введением в продажи?
Прежде чем начать, давайте сначала проясним, что такое профессиональное вводное письмо. Простое определение таково: вводное письмо о продажах — это письмо, призванное представить вас и ваше предложение потенциальному клиенту.
9 советов и правил по вводным продающим письмам
Все мы получали плохие холодные письма. И проблема в том, что большинство писем с введением в продажу не только плохие, но и ужасные. И вот причина. Часто отправители пишут вводящую в заблуждение/слишком продающую тему для письма с введением, из-за чего читатели нажимают кнопку «Удалить» еще до того, как откроют его; они начинают письмо с банальных и неперсонализированных приветствий; они не фокусируются на ценности для читателя и т. д. Но те, кто знает, как правильно писать письмо с введением в продажу, могут увидеть невероятные результаты уже после первой попытки. Если вы все еще не один из них, продолжайте читать.
При написании ознакомительного письма клиентам следуйте этим простым советам:
Совет №1: будьте актуальны
Убедитесь, что вы предоставляете релевантный контент. Если вы продаете промышленные морозильники, нет смысла обращаться к домохозяйкам.
Совет №2: Персонализируйте свою электронную почту
Не заставляйте получателя чувствовать, что он был всего лишь одним из огромной кучи имен, которые вам пришлось отправить по электронной почте с тем же шаблоном введения в продажу. Многие продавцы думают, что персонализация ограничивается такими Библиотека телефонных номеров Израиля вещами, как приветствия или темы письма. Но это не так. Вы можете отправлять персонализированные сообщения, принимая во внимание возраст человека, пол, местоположение, его предыдущие взаимодействия с вашей компанией и т. д. Для получения дополнительных советов по персонализации прочтите нашу запись в блоге здесь.
Совет №3: изучите вопрос перед отправкой электронного письма
Если вы собираетесь отправить даже короткое вводное письмо, сначала поставьте себя на место своего клиента. Допустим, вы предлагаете услуги копирайтинга различным типам бизнеса. Теперь представьте, что вы генеральный директор крупной компании, вы бы купили услуги копирайтинга у кого-то или делегировали бы это решение директору по маркетингу (CMO)? Делегировал бы CMO это решение, например, директору по маркетингу или кому-то еще? Поэтому размышления о дереве принятия решений в целевой компании должны быть вашим первым шагом. Как насколько актуально создавать сайты на php в 2021 году? только вы определите, кто является вашим возможным лицом, принимающим решения, продолжайте свое исследование. Проверьте, есть ли у вас общие связи, узнайте больше об их интересах в группах в социальных сетях, поищите больше информации о целевой компании.
Ознакомьтесь с: «Как искать возможности продаж и быстрее заключать сделки».
Совет №4: Напишите привлекательную тему письма
Когда вы заглянете в свой почтовый ящик, вы увидите строку темы и немного первой строки письма. И эти две вещи заставят получателя решить, удалить Эсперанто лидирует письмо или открыть его. Поэтому, когда дело доходит до выбора хороших тем письма для введения, убедитесь, что они, по крайней мере, нейтральны. Например,
Вопрос о [название их компании]
Если в теме письма вы укажете описание своего продукта или услуги, то вероятность того, что ваше сообщение будет удалено, гораздо выше, а это значит, что получатель даже не прочтет текст письма.
Обратите внимание на первое предложение вашего холодного письма. В дополнение к теме письма и имени отправителя получатели также видят предварительный текст в своих входящих. Используйте эту прекрасную возможность, чтобы зацепить свою аудиторию срочностью или похвалой. Но не переусердствуйте, чтобы не подорвать доверие между вами и потенциальным клиентом, используя вводящие в заблуждение темы письма или предварительные заголовки.
темы 3
Вам также может понравиться наша статья в блоге: «Как написать потрясающую тему письма для последующего письма по продажам, чтобы закрыть сделку».
Совет №5: проясните свою ценность
Не пытайтесь вместить всю информацию о вашей компании в это одно вводное письмо с продажами. Сосредоточьтесь на том, почему ваш продукт или услуга ценны для ваших потенциальных клиентов. Например,
«Джеймс, я хотел бы быстро познакомить тебя с NEWOLDSTAMP, новым инструментом, который помогает создавать красивые подписи для электронных писем, которые привлекают трафик. Самый простой способ познакомиться с NEWOLDSTAMP — попробовать нашу бесплатную версию, которая доступна на нашем сайте, или вы можете запросить презентацию продукта».
Совет №6: Добавьте призыв к действию (CTA) в конец вашего электронного письма
Помните, что цель холодного письма — не заключить сделку. Скорее, это узнать, подходит ли вам потенциальный клиент или нет. Если вы настаиваете на встрече, даже не поняв, подходит ли вам потенциальный клиент, это немного похоже на предложение руки и сердца незнакомцу, которого вы встретили впервые.
Вот несколько примеров призывов к действию для ознакомительных писем для торговых представителей.