En consecuencia, los representantes. De ventas necesitan. Llegar aún más preparados que nunca. Necesitamos conocer. Sus dificultades. Su sector e incluso sus motivaciones personales. Por lo tanto.
Tu discurso de ventas debe ser. Más que un simple resumen de los hechos. Dicho de otro modo. Necesitas proporcionar información que no puedan encontrar en ningún. Otro lugar y demostrar que.
Eres un asesor de confianza. Para ello, ofrece algo difícil de. Encontrar, como un caso práctico convincente. O un testimonio de un cliente que refleje directamente sus objetivos
Utilice datos para fortalecer su caso
siempre he dicho que los datos hablan más que las palabras. Incorpora datos concretos que ilustren el valor que ofreces, ya sea una mayor eficiencia, ahorro de costes o crecimiento de los ingresos. Asegúrate de que estas cifras sean la prioridad en base de datos específica por industria tu presentación. Por ejemplo, supongamos que ofreces software de contabilidad a pequeñas empresas. proceso de presentación, concéntrate en crear un personaliza tu discurso discurso de ascensor : una historia concisa que le explique a tu cliente potencial cómo tu producto puede resolver sus.
Practica la escucha activa
Si solo hablas, no estás haciendo tu trabajo. De hecho, los vendedores listas de contactos afirman que la escucha activa es una de sus principales tácticas para forjar buenas relaciones con los clientes potenciales, según el estudio “estado de las ventas”se abre en una nueva ventana de salesforce .