Во-первых, важно ответить на распространенный вопрос: что такое контент-маркетинг? Контент-маркетинг — это стратегический подход к использованию ваших маркетинговых материалов для генерации новых лидов, привлечения большего количества потенциальных клиентов и конвертации реальных клиентов.
Придерживаясь осознанного подхода к разработке стратегии и созданию контента, вы повышаете эффективность контента, который вы представляете своей целевой аудитории.
Какие формы контента следует использовать в контент-маркетинге?
Контент, на котором вы делаете акцент в стратегии контент-маркетинга, будет зависеть от вашей отрасли, целевой аудитории, подхода B2B или B2C и других факторов.
Ключевым моментом является понимание того, какие части контента будут передавать ценность вашего продукта или услуги вашей аудитории. Рассмотрите эти основные элементы контент-маркетинга:
- Контент веб-сайта, такой как домашняя страница, целевые страницы, страницы продуктов или услуг и блоги. (В зависимости от целевой аудитории и бюджета вы также можете рассмотреть видео, инфографику, электронные книги, тематические исследования и отзывы клиентов как часть своей стратегии контент-маркетинга.)
- Контент социальных сетей на таких платформах, как Facebook и LinkedIn.
- Электронная почта в форме кампаний по электронной почте и информационных бюллетеней.
Выходя за рамки цифрового контента, вы также можете использовать свой контент с помощью традиционных методов, таких как рекламные материалы, листовки, брошюры, бумажные книги, распечатки и другие формы физических носителей.
Какое место занимает контент в вашем маркетинговом подходе Маркетинговая минутка?
Создание качественного контента необходимо. Однако контент не может существовать изолированно, чтобы быть эффективным. Контент-маркетинг не будет полным, если он не вписывается в стратегию по охвату аудитории и не побуждает ее к действию.
Стратегия заключается в составлении карты пути покупателя , чтобы понять, какие фрагменты контента дойдут до вашей аудитории с нужным сообщением в нужное время.
– Осведомленность: На этом этапе пути покупателя библиотека телефонных номеров тайваня аудитория только начинает осознавать проблему. Они не уверены, какой продукт или решение им нужны, но ищут потенциальные варианты. Вам нужно разработать стратегию контента, которая достигнет этого сегмента вашей аудитории, чтобы представиться и привлечь их в свои ряды.
– Рассмотрение: Теперь ваша аудитория рассматривает варианты решения своей проблемы, которой она дала название. Вы хотите предоставить им контент, который предоставляет больше информации о ценности вашего продукта или решения, чтобы помочь им решить проблему. Это поможет человеку стать лицом, принимающим решения.
– Решение: Ваша аудитория близка к решению, использовать ли ваш продукт или решение для решения своей проблемы, но они хотят убедиться, что принимают лучшее решение. Вам нужно предоставить надежные данные и статистику в форме обнадеживающих блогов, отзывов, тематических исследований или другого контента, который заставит вашу аудиторию предпринять действие, к которому вы стремитесь.
Определите лучшие призывы к действию и каналы распространения Маркетинговая минутка
На этом этапе у вас должно быть четкое понимание того, что комплексная стратегия контент-маркетинга — это больше, чем просто контент. Вы также должны понимать, что контент-маркетинг основан на практике оценки пути, который проходят потенциальные и реальные клиенты, принимая решение о покупке.
Вы также знаете, что у вас должна быть цель продвижения вашей целевой аудитории по пути покупателя к принятию решения. Итак, как вы собираетесь достичь своей цели?
1. Ваш призыв к действию. Призыв к действию (CTA) — это действие, которое вы просите совершить свою аудиторию после взаимодействия с вашим контентом. Вы должны сделать это правильно, чтобы аудитория совершила действие.
Если вы общаетесь с потенциальным клиентом на маркетинговая минутка: проактивно управляйте своими отзывами осведомленности, вам не нужно включать призыв к действию, в котором вы просите своего кандидата загрузить электронную книгу с технической информацией о вашем продукте или услуге. Это было бы мгновенным отключением слишком рано на пути покупателя. Вместо этого вы хотели бы закрыть блог призывом к действию с низким барьером, в котором вы просите потенциального клиента подписаться на вашу рассылку, получить купон или поделиться публикацией в социальных сетях.
И наоборот, если вы общаетесь с потенциальным клиентом на этапе принятия решения, вам следует переместить читателя к электронной книге, чтобы получить больше технической информации о вашем продукте или услуге. Или включите призыв к действию, чтобы загрузить исследование текущего клиента, который успешно использовал ваше предложение.
Используйте путь покупателя, чтобы быть целеустремленным
Когда вы составите карту пути покупателя из вашей целевой аудитории, у вас появится ясность в разработке стратегии контента для каждого этапа: осведомленности, рассмотрения и принятия решения.
Следуя карте, вы сможете сосредоточиться на инвестировании в лучший контент, который доставляет вашей аудитории правильное сообщение время. Этот процесс также поможет вам определить области, в которых ваша компания может инвестировать в контент, который будет продвигать потенциальных клиентов и покупателей по пути покупателя.
– Осведомленность: Если вам нужно, чтобы ваше имя было известно целевой аудитории, вы можете использовать контент, такой как блоги, социальные сети или электронная почта, чтобы повысить осведомленность о вашей компании, продукте или услуге. Попробуйте использовать призывы к действию, чтобы заставить их подписаться и узнать больше о вас.
– Рассмотрение: Возможно, ваша аудитория постоянно сходит на этапе рассмотрения, потому что вы не доносите четко ценность своего продукта или услуги. Серия блогов, электронная книга или другой контент могут быть ценными для определения того, как ваше предложение решает основные болевые точки, с которыми сталкивается ваша аудитория. Попробуйте использовать призывы к действию, которые побуждают их узнать больше, например, электронная книга или технический документ.
– Решение: Если перед вашей командой стоит задача закрыть. Cделку по продвижению вашего потенциального клиента к решению использовать ваш продукт или услугу. Bам нужно инвестировать в контент на основе данных. Kоторый фиксирует результаты использования вашей компании для решения проблемы вашей аудитории. Включите призывы к действию, которые актуальны для клиента, готового к покупке (страницы продукта/услуги и контакты).
Как Marketing Refresh помогает компаниям реализовывать стратегию контент-маркетинга?
Marketing Refresh помогает владельцам бизнеса понять ценность контент. Mаркетинга для стимулирования их бизнеса. Затем мы сотрудничаем, чтобы создать стратегию контент-маркетинга. Kоторая дает нам дорожную карту для (a) создания контента. Kоторый список телефонов вашего целевого клиента по пути покупателя, и (b) распространения контента для охвата вашей аудитории.
Моя роль как копирайтера в Marketing Refresh заключается в реализации стратегии. Kонтент-маркетинга путем написания убедительного текста, который побуждает вашу аудиторию совершать действия. Hапример, покупать продукт, подписываться на вашу рассылку, запрашивать демонстрацию вашей услуги или заполнять форму.
Когда ваша аудитория вынуждена действовать, вот тогда вы видите силу стратегического контент-маркетинга. Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы узнать, как мы можем работать вместе, чтобы разработать стратегию контент-маркетинга. Kоторая создаст новые бизнес-возможности для вашей компании.