una vez que tengas una idea de las necesidades de tu cliente potencial, es hora de adaptar la propuesta. Primero, reúne a tu equipo y crea diferentes borradores según los desafíos que enfrenta tu cliente potencial. Usa tu mente colectiva para generar ideas para diferentes propuestas, luego busca soluciones y repáralas hasta que sean perfectas. Después, elige algunas propuestas que se adapten mejor a tu cliente y prepárate para usarlas. Pero no te apegues demasiado al guion en este punto.
Comienza la llamada con una
pregunta sobre las necesidades de tu cliente. Luego, usa tu investigación para preguntarle sobre un problema común en su sector y si se ha enfrentado a problemas similares. Si responde que sí, usa la propuesta que mejor se adapte a sus preocupaciones. Si la respuesta es no, pregúntale qué problemas específicos enfrenta y adapta tu propuesta a partir de ahí. Por último, recuerda brindarle información que realmente le beneficie. Ofrécele consejos que no pueda encontrar en línea o por sí mismo, lo que te ayudará a consolidar tu posición como asesor datos recientes de números de teléfono móvil y representante de ventas.
3. Crea una narrativa convincente
aquí es donde aportas el factor humano. Crea una historia que conecte tu oferta con las necesidades de tu cliente. No te limites a hablar de características; cuéntale al cliente cómo tu producto generará mejores resultados comerciales. Para empezar, hazle preguntas abiertas sobre los problemas que enfrenta en su negocio. Si tienes un cliente que quiere mejorar su software de gestión de relaciones.
con el cliente (crm) , pregúntale qué no ha funcionado bien con su sistema actual. Una vez que conozcas sus problemas y objetivos, ayúdalo a imaginar cómo tu producto lo ayudará a lograrlos. Si el cliente te dice que su crm actual no le proporciona los datos de prospección adecuados, háblale sobre cómo tu crm con ia puede ayudarle a encontrar clientes potenciales con facilidad, lo que genera relaciones que realmente importan. En lugar de pasar directamente a cerrar el trato, pídele que.
imagine ese futuro contigo
imaginando cómo serían las cosas diferentes con tu listas de contactos producto. Luego, habla de logística. Cuando reconoces sus desafíos y presentas tu producto como una solución, demuestras que no solo intentas venderle algo. Recuerda, estás ofreciendo una manera de facilitarles la vida. Hazlo tangible citando ejemplos o casos prácticos breves, si es posible.
4. Ofrecer información adaptada a los puntos críticos
como seres humanos, hay tres cosas que nos gustan a concluya con pasos claros a seguir todos: ser vistos, escuchados y comprendidos. Cuando comprendes esto en relación con las dificultades y necesidades de tus clientes, ya no estás “vendiendo” a sus clientes.